爱游戏体育-狼队遭遇三连败，面临保级压力

　　一、低价营销扰乱市场

　　虽说如今安防行业已经从价格、质量竞争过渡到狼队遭遇三连败，面临保级压力了品牌竞争狼队遭遇三连败，面临保级压力的阶段，但此类情况普遍存在于高端和中高端市场，在低端市场，仍抵挡不狼队遭遇三连败，面临保级压力了一些小鱼小虾用“价格战”兴风作浪。针对下游用户在采购产品时“货比三家”的心理，企业不惜以低价吸引客户抢夺市场，监控摄像头、监控芯片模组价格，没有最低只有更低。市场价值200元、300元的摄像头，可能会被一些企业以100元甚至更低的价格出售。这样一来市场的价格体系会被打乱，因为有了超低价的案例，导致其狼队遭遇三连败，面临保级压力他企业在销售过程中不得不通过降价稳定客户。价格一低再低，最后触碰到了成本线，那么请问，还能再往下降吗狼队遭遇三连败，面临保级压力？

　　安保服务观点：有市场存在的地方就有竞争，千军万马过独木桥，人人都想抢得先机赶到对岸占领属于自己的地盘。可是别忘了，桥太窄，一次只够通行一人，而底下是万丈深渊，稍有不慎就会粉身碎骨。如果排好队有序过桥，大家都有命走到对岸；如果蜂拥而上，拼个你死我活，最后可能都会掉下桥跌入深渊。做企业也是如此，有序的竞争能够很快意识到自身与同行企业的差距，适当调整会提升企业实力；而乱打价格战在打压对手的同时也压缩了企业的利润空间，不仅是损人不利己的行为，到最后会因为成本失控给企业带来不可避免的伤害，轻则停产，重则破产倒闭，被卷入市场浪潮一去不返。

　　二、恶意降本质量堪忧

　　为了满足产品的低价策略，同时又要保持利润增长，一些企业打起了生产环节的主意：降低生产成本。材料用劣质的，小零件不要了，这样一来，成本是压缩了，卖出去的价格也便宜了，可质量却大打折扣，原本十年的使用期限被压缩到五年、三年甚至一年。客户把产品买回去没多久就出现这样那样的问题，隔三差五就修修补补，耽误生产进度、造成损失不说，只怕以后都不敢再用此类产品了。

　　安保服务观点：产品是企业的生命线，降低企业成本换取高额利润只能带来一时的好处，一旦客户使用你的产品出现严重事故造成经济损失，双方合作将立即永久性终止，无形之中给品牌形象抹黑。安防的圈子就这么大，这样的消息一传十，十传百，口口相传的过程就是对品牌形象的二次打击，只怕以后业内就没有客户敢用你的产品了。都说客户是上帝，得罪了上帝，你觉得还会有好日子过吗？

　　三、夸大其词虚假宣传

　　为了吸引客户，企业在产品宣传手段上可谓是无所不用其极，过分夸大产品性能。明明沿用的是旧技术，或是研发团队邀请了外国专家，就敢说产品是独家研发、填补世界空白，或是某某领域之最。凤姐夸成了范冰冰，郭敬明变成了姚明，在销售的时候被标以高价。而客户在购买之初也不会真的去研究产品是否独一无二，大部分会被企业夸张的广告词所吸引。

　　安保服务观点：适当的宣传手段是企业的生存法则，但过分夸大产品性能就是欺骗。为什么网红只能在网络世界里才能拥有超高人气，一旦走入现实的娱乐圈，就会被明星实力吊打，理由很简单，有对比就会发现实力不够。在网络世界里，可以通过ps、买水军或是捏造履历吸引网友的注意，可一旦到了现实生活，没有拿得出手的作品就很容易“见光死”。安防产品不胜枚举，同行竞争本就激烈，客户购买产品是为了使用，如果在使用过程中发现产品效用与宣传大相径庭，或是发现同样的价格，但其他品牌的产品更胜一筹，容易产生“上当受骗感”，恐怕下次会考虑重新选择合作对象了。

　　四、售后脱节服务贬值

　　产品坏了没人修，客服电话没人理。为了降低成本，部分企业减少服务环节或者干脆取消售后服务，使客户在使用产品时常常陷入无人维修、投诉无门的境地。这些售后服务令人发指的企业往往都有一些共同点：企业规模小、产品质量差、售价低等。只考虑如何把产品卖出去，至于客户的使用体验并不在公司的考虑范围。购买前口头给予诸多承诺，一旦收到货款，翻脸不认人。对于这类企业来说，客户就是“忽悠一个算一个”。

　　安保服务观点：做企业，表面看卖的是产品，其实服务才是根本所在。将产品销售出去只是第一步，还需要定期回访客户，一旦出现技术问题及时解决，增强客户的体验满意度才是最重要的。售后服务做到位回增加客户回购产品的概率，而处理产品问题的过程的同时能够及时发现企业的技术缺陷，加快产品升级。

　　五、盲目入市 随波逐流

　　有些企业在成立之初没有固定的目标，也不做长远的规划和市场调研，只看市场流行什么就做什么，或是人云亦云，听风就是雨。今天做摄像头，明天改行做智能锁，后天觉得做这些不赚钱，又去做别的。结果是钱没赚到，企业也倒闭了。

　　安保服务观点：企业涉及领域太多，很难形成竞争力（除非你是发展成熟的大型集团公司）。而且频繁的转型会造成现有客户群体的流失，重新开发新市场和客户需要一定的周期，这期间企业营收就会变得青黄不接。没有哪个领域是纯粹盈利的，业内的巨头企业也是从几台设备起步，一路摸爬滚打才走上巅峰。他们的经验其实很简单：紧盯目标，脚踏实地。

　　六、资金断链企业空壳

　　由于市场饱和、产能过剩，企业之间竞争压力加大，盈利缩水，从2015年开始，安防行业倒闭、跑路、失联者不断。企业资金链超负荷运转，用延期的空头支票支付供应商货款，并拖欠经销商预付款项，最终难以维持下去。

　　安保服务观点：企业真正能力的落实点应在投入产出最大化的效能上。而我们看到的很多企业一旦做大了一点，就会违背了企业经营效率的这个根本，而是以简单地扩充，以金融化的手段来代替企业经营。其实融资只是一个金融手段，用资本这个财务杠杆去撬动企业的发展也有利弊的风险。财务的杠杆作用大了，股东回报率也会提高，企业的发展加速的同时，企业的财务风险就会加大，这对企业的控制能力是一个很大的考验。因此，当资本扩充的手段放大之后，另一部分的能力就面临很大的考验。许多企业财务杠杆的作用增大后，掩盖了在其他方面的弱势造成的风险，一旦企业扩充，就往往会失控。